1選購頻率

　　一般說來，用戶選購拉力計一定是有規(guī)律可循的。采購頻率一般取決于使用頻率的高低，是企業(yè)選擇目標市場、確定經(jīng)營方式、制定營銷策略的重要依據(jù)。為進一步了解用戶對國產(chǎn)拉力計選購頻率，通過對采購次數(shù)意見征集獲得，按月份采購的占比為15%;按季度采購的占比為5%;按年采購的占比為10%;按需采購的占比為70%，這說明不會以頻率為主要采購考量標準。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量及售后決定了客戶的采購頻率，測試儀器儀表設(shè)備企業(yè)只有嚴把產(chǎn)品各項環(huán)節(jié)，才能夠獲得更多的市場機會。

　　2選購方式

　　國產(chǎn)拉力計的采購是目前業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的重點部分，究竟用戶采用設(shè)備的頻率如何。通過分析發(fā)現(xiàn)用戶進行定向采購的占比為15%;進行見面商洽采購的占比為15%;進行招標采購的占比為25%;進行邀標采購的占比為5%;進行競爭性談判采購的占比為5%;;進行網(wǎng)絡(luò)采購的占比為50%;進行會展采購的占比為5%;進行朋友推薦的占比為2%。

　　3選購渠道

　　國產(chǎn)拉力計銷售是一個非常復(fù)雜的過程，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，人脈、銷售態(tài)度、銷售技巧、銷售方式、推廣方式等諸多因素，都深刻影響著客戶的采購決策，產(chǎn)品的好壞從產(chǎn)品自身的價值來看，是由產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的單價，產(chǎn)品價值越大，產(chǎn)品也就越好，通常所有好的成果都是從源頭做起的，是從原材料開始的，只有進行采購渠道和后期各項環(huán)節(jié)的嚴格把控，才有可能造就高價值的產(chǎn)品。目前，采購渠道通常是業(yè)內(nèi)共同討論的話題，那么，各家企業(yè)是否具有固定的采購渠道，是如何保證采購渠道，為客戶提供滿意的服務(wù)的。通過意見征集獲知，有固定采購渠道的企業(yè)占比為80%，非固定采購渠道的占比為20%。